留学中介的前世今生

留学中介的十年，是在互联网阴影下成长起来的十年。这十年，大家天天嚷嚷着要把DIY搞起来，然而各家中介教育展依然车水马龙，人来人往，在恐惧和斗争中日益兴隆，甚至拿到投资。然而，尽管自费留学人数爆棚，中介前途也未必光明，面对饥渴名校的学生、家长，美国留学机构欲当小三，外语培训又来横刀夺爱，媒体的反复唱衰，留学行业依然风雨飘摇—顾问如流水，跳槽家常便饭。跳槽不要紧，申请了一半的学校卡住了怎么办？很多消费者累觉不爱，可是还要选个中介好上学，那就由小编就带大家一起侃侃留学中介那些事。

在进入正题之前，我还是忍不住要吐槽。虽然现在看起来机构做留学，是走国际化教育路子，高端大气上档次，他们老板的前身也不全都是根正苗红留学生，有的卖过空调，有的倒过鱼虾，有的还做过服装，甚至有些中介打着消灭中介的旗帜出身。正所谓英雄不问出处，成功尽可笑谈。

留学中介的前世今生

留学机构从大体上分，为有牌照的和黑中介。所谓黑中介就是没有牌照，正规的中介在教育部的涉外监管网上查询可得。还有一些中介租用他们的牌照，经营留学咨询业务。

上边有人

留学服务机构有几个起源，官方背景通常和教育部有千丝万缕的关系，比如中国留学服务中心下的嘉华世达，号称中国留学服务NO1。撇开它的留学牌照确实是001。通常这样的机构都背靠大树好乘凉，铁饭碗抱着，进取心不足，常年以来，变化缓慢。地方上一些有背景的机构就灵活很多，比如新通，这两年一直在青春亲民的路线上扑腾，各种潮范儿很是吸引了一批90后。类似的机构还有中教国际，发改委直属的金东方等。

留学中介的前世今生

跨界高手

有靠山的留学中介好处是可以让钱花的安心，至于是否店大欺客不知道，反正他们一直默默的服务，从不像某些民营中介一样招摇。CCTV上短短的几秒广告让金吉列这家民办留学机构底气外溢，很有人气，在留学中介机构的排行榜上一直领衔。殊不知，它的出身和洋气留学、高大上的style基本上不沾边，老板当年卖的是衬衣，类似红豆这样的牌子货。如今金吉列勤勤恳恳的靠着原生态的市场策略成功了，依然还不忘搞点副业，比如倒腾倒腾户口什么的。

留学中介的前世今生

另外一个在圈子里不新鲜的环球雅思，老板张永琪从来不避讳自己卖空调的过去，还写进了媳妇的书里。留学圈子里很多人都是草莽出身，别说留学背景，甚至外语字母都不认识几个的也大有人在。然而活的像张老师这么坦荡的很少见，当他身价过亿的时候，还亲力亲为的搬着教育展现场的宣传资料。这个“亲自”比起亲自吃饭亲自付钱来说显得更加可贵。环雅是外语培训做好了，搭着做得那点留学也渐渐成了气候，虽然它现在已经不属于张永琪夫妇，口碑已经渐渐响亮起来了。更多留学大佬你难以想象，搞过海产卖过鱼虾，如今也已然成了圈子里响铛铛的角色。

系出名门

留学圈子里根正苗红的有没有？有！中国最知名学府毕业的留学大佬，北大清华的也不缺。比如新东方的俞敏洪。俞老师是个传奇，可是也没能挡住早期出国业务的风中凌乱。幸好他手里有大把的生源，都是热衷学外语要出国的种子，只要把地耕好了，总能结出果子。从今天留学市场的排名来看，曾经被业内人士诟病的新东方留学业务也终于完成了晋级，成为了新一代的种子选手。高大上的海归留学顾问也整个让行业服务提升了一个标准，各种摆拍的哈佛公主、少爷一时间成了市场宣传的主流。行业顿时洋气十足。

算起来，老俞到底也是搞外语培训出身。同为北大毕业生的啄木鸟创始人陈起永是全身心投身留学服务，只是他号称留美引领者的啄木鸟至今未拿到教育部的“户口本”。真正算做名门做留学的，还要数启德。老板李朱可能算做留学圈子里最具人文气息的清华理科毕业生，启德也是正经从留学开始，做留学至今。从广州起步，口碑相传，已摸索至全国，最近还拿到了一笔风投，钱多得不知道怎么花。这才是真正圈子里根正苗红有前途的例子。

留学中介的前世今生

有些中介

还有一些中介，他们的来历甚是奇葩。做为倡导DIY留学的中国先驱“太傻”网，一直打着消灭黑中介，留学DIY的旗帜号召起一批有志青年，到如今也养了一批顾问，在线提供各种有偿咨询，赚钱根本停不下来。这类中介，没有牌照仅凭信用维持经营。但越来越的商业化让最初的口碑传播淡化、用户反水，收入尚可，影响力口碑却在走下坡路，时刻还怀揣被查的风险。前两年山东省放开牌照申请，才让更多中介获得了上户口的权利，正大光明的走进留学服务行业，比如天道留学。

留学中介的前世今生

当然，更多的留学中介都是由看到赚钱机会的留学生从一个个小案例做大的，从国外做到国内，如澳际、艾迪，还有从移民做起兼顾留学的，如和中。分散在各地的小机构也靠着地区优势，有时候会挤上来拼一下价格，更有甚者，凭借人脉优势，搞地区垄断。

现在很多留学中介服务不规范，有的收钱之后变脸联系困难，有的只管送出国门没有实力做后续保障，有的甚至为了申请学校弄虚作假。这主要是太多裁判员吹黑哨不算，还充当选手。有所谓的监管，要么无力，要么是几个中介攒起来的赚钱路子。在这种情况下，好的服务只能凭业界良心。

段子仅供娱乐，只有了解留学中介的背景，选择实力强劲、经营专注的机构才能得到保障，才能做到消费心里有数，留学不忙不慌。

作者：沈柯