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跳槽去顺顺的启德顾问会不会后悔

起这个标题纯属标题党,观察君显然不经常干这事,原标题是“明杰被启德收购半年是否能交出满意答卷”,略显平淡,不过今天吐槽的内容多少也跟标题相关。

一周前,启德召开一场发布会,据说CEO黄娴要有重大事情宣布,因为顺顺事件,启德的一举一动都备受关注,观察君本着严肃的八卦精神去现场一探究竟。

误打误撞的发布会

进入发布会现场的时候观察君就觉得走错了地方,当天举办的是启德全新雅思课程与托福课程发布会,并非是针对当下热门事件的回应。不过发布会现场的两个主讲人之一的黄明杰倒是引起了观察君的兴趣,黄此时的身份是启德教育集团首席技术官(CTO)。掐指一算,启德收购明杰教育也正好半年期限,到底并购的团队能否实现1+1>2的效果,观察君对此有着更大的好奇。

不得不说的新产品

启德发布会上推出的新产品是托福雅思混合式学习课程,而这个课程是基于学习系统“备考史密斯”。严格来说“混合式学习”和“备考史密斯”都不算新鲜名词,早在今年3月份的时候,启德就举办过一次类似的发布会,不过那时该系统还只局限于SAT考试,此次的发布会重点推出托福、雅思课程,以及他们对培训课程体系的认知,让观察君刷新了两点对启德的认知。

1、回归教育的本质。发布会的前半程是有CEO黄娴主导,主要是阐述做这款产品的初衷,以及目前所取得的成绩。就“备考史密斯”系统而言,即有强大的测评体系,又有完善的真题题库,产品本身完全可让启德贴上在线教育,O2O等标签,但全程下来,黄娴谈的更多的是让学生如何提升能力,不仅仅是分数,与那些拼命往身上贴“互联网+留学”的机构相比,启德显得更为务实。黄娴入主启德后,一直提倡做闭环式的整体服务,教育的本质还是回归教育,并且也在逐步实现这个目标,“老启德”的印象似乎在一点点淡去。

另外黄娴在会上提出了一个“后名师时代”的概念,新生代老师面临的机遇和挑战值得每一个老师去思考。

2、专业的教研和课程体系。新雅思课程和托福课程设计依据双S设计理念,即螺旋式上升课程设计和支架式教学理论,实现如基于考试知识图谱及技能切片的标准化大纲及教学内容,测试系统即时定级精准分析优势及弱点,自适应概念技能检测练习,线上线下混合学习体验,全程可视化学习轨迹等功能。如果说单单就产品策划而言,列举这些功能特点并不难,但要把这些功能实现出来不单单考验的是IT能力,更依赖对教材、教学、教研、教务等方方面面的理解和研究,从发布会上一直强调的“匠心”“出众”,也反应出启德研发团队在这方面的付出与努力。同时,也可以看出启德语培在明杰团队加入后发生的质变。

启德语培虽然起步很早,可以追溯到十几年前,那时候叫启德学府,但其培训业务一直不愠不火,甚至很多人都不乐意说自己是启德学府的人。尽管启德学府后来发展到20个分校,但语培的业绩一直没有让启德人傲娇起来。随着明杰团队的加入,2015年初学府改名启德考培,3月份推出这个斯密斯系统,截止到发布会当天,公布的SAT培训结果是满分考生全球300个,启德出7个;2300分以上考生启德占1%;2200分以上考生启德占3%,这样的成绩足可以让启德考培扬眉吐气了,这1500万美元的研发投入也算物有所值了。

变化中的启德

从黄娴接任启德CEO之后,虽然经历一些人事的变动,但启德一直在打造闭环的国际教育体系道路上探索前行,之后收购明杰,与明杰业务体系深度整合,推出高端留学业务Prestige Only,应该是传统中介中首个把规划正式纳入服务体系的机构;依托原明杰教育的优势,先在SAT培训方面试水高端培训;学游项目的推出和少儿英语领域的布局,以及刚刚推出的新托福雅思课程发布,一个清晰的国际教育闭环体系已经呈现出来。

在启德收购明杰教育的时候,观察君曾写过一篇文章《留学行业第二起并购 有钱任性的启德并购明杰教育》(回复“启德并购”或点击右下角的“查看原文”可见),提到并购的三个原因:自有品牌产品的局限性,缺乏高端服务基因,美国低龄市场的爆发式增长使得并购更加迫切。现在看来基本解决了语培问题,高端服务产品,以及在北美低龄市场的布局问题,所以从这个角度讲,明杰被启德并购半年后,交出的答卷已经出彩了,如果让观察君打分的话,满分100应该可以80分,另外20分要看明年录取的结果说话了。

最后

绕了一大圈子,回到大家关注的话题。在顺顺宣布获得A轮投资后,留学圈几乎每天一篇炮轰顺顺的文章,褒也好贬也罢,一定程度上都在给他们做品牌推广了。有顾问反映,有一些启德的顾问或经理什么的已经离职去了顺顺(当然其他机构也有),那么这些人的离职是否划算呢?这要看这些顾问要什么。

1、想加入新型互联网+的公司,工作轻松自由。传统的留学顾问确实很枯燥,尤其是被业绩、被案子压的喘不过气的时候,追逐新事物当然是好事,但任何模式下的留学顾问都是要提供同样的服务,这个本质不会变,如果单纯以为加入互联网公司,留学顾问的工作内容就改变了,那就大错特错了。如果服务流程是由几个自由、松散的角色配合完成,注定无法满足客户真正的需求。并且从发布的备考斯密斯系统看,启德也已具备了很强的互联网属性。

2、想要高收入。在没有实现财务自由前,高薪对于任何人都有诱惑。八千块的无责底薪,加上目前还没有明确比例的服务费提成,能让行业80%的顾问动心。如果我是留学机构的老板,我会鼓励员工去尝试,前提是不动公司资源,但签约顾问里有一项说明就是能否自带生源。如果顺顺此举能提升整个行业顾问的待遇,也算功德一件。而作为有直接关联的启德员工此时离职,我觉得是不明智的,起码启德对此事还没有正面回应,公司什么态度,对员工待遇有什么调整,这些问题都有答案的时候再做决定也不迟。

另外,顺顺的刺激会让启德加快上市步伐,比较一下,就算顺顺能成功,哪个会更快上市呢?至于离职的启德员工会不会后悔这个问题,完全看启德接下来的表现了。

重申下立场,这篇文章不是黑顺顺,看好顺顺的可以继续加盟,毕竟有钱可赚。

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