做咨询顾问最大的收获

留学顾问最大的收获

做咨询师最大的收获
不是你能签多少单，不是这个月又完成了多少任务，不是增加了炫耀的资本，做咨询师最大的收获是：你生活中多了很多信任你的人！

做咨询师最大的敌人
不是对手，不是公司课程价格太高，不是拒绝你的家长，不是公司制度，不是公司师资与课程不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！献给做咨询师的朋友们，耐心精读3遍，会有新突破的！

（以下这些总结，观察君感觉太鸡汤了，但是好几个顾问朋友读过后都说动力满满，好吧，分享给大家。）

1、家长与学员是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3、拒绝是成交的开始。咨询顾问推课的过程就是零存整取的游戏，家长与学员每一次的拒绝都是在为你存钱。

4、咨询顾问的工作是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

5、一定要给家长讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为家长与学员创造他需要的价值。

6、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与家长有深层次的情感交流。

7、家长给孩子报的并不仅仅是课程本身，还有报名课程相应的及额外的服务。

8、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

9、你永远没有第二次机会给家长和学生建立自己的第一印象。

10、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

11、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

12、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

13、推课时传递给家长的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把家长和学员当家人的人。

14、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

15、只有找到了与家长们的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

16、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让家长与学生不爽了。

17、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

18、咨询顾问必备的乞丐精神——面对“家长与学员”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

19、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何家长都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。家长永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

20、咨询顾问要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？家长为什么要帮我转介绍？家长为什么向我买单？

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