深度聚焦
留学行业观察

从周末三件事来看留学行业现状

每年的十月份都可谓留学行业最繁忙的季节,每家都在忙活,不是展会,就是讲座或者发布会,在刚刚过去的周末,串了三个场子,不好也不坏,但足可以让我们管中窥豹,探讨留学行业现状。

从周末三件事来看留学行业现状

从周末三件事来看留学行业现状

第一件事:18号新东方发布第一套新SAT模拟试题。早在今年4月份的时候,新SAT改革细则就已经发布,随着业内几家培训机构解读一番官方放出的样题之后便没了下文,而18号北京新东方的新SAT改革解析说明会上,不但对新SAT改革进行了解析,还同时发布中国第一套自主研发的新SAT模拟试题,以及第一套新SAT课程解决方案。两个“第一”,直接彰显了北京新东方在新SAT改革方面所做的成绩,为此,新东方集团新上任的助理副总裁,北京新东方学校副校长张洪伟首次露面就为其站台,足见新东方高层对北美本科申请的重视,及对北京新东方研发成果的肯定。

18号新东方发布第一套新SAT模拟试题

18号新东方发布第一套新SAT模拟试题

经此一役,虽不说新东方能圈定SAT培训多少领地,至少其领头羊地位确立,老牌的SAT培训机构紫铭近几年几乎媒体噤声,新的SAT机构杜克,西奈山可能重心还在各自筹备今年的SAT年度报告上面,环雅,新航道、啄木鸟等机构还一直把重心放在提分,解读趋势方面,忽略了2016年的考生。圈内一直提倡留学早规划,而备考SAT的2016年考生如果此时备考,那么新东方这套样题必定是抢手货,时间节点把握的恰到好处。

第二件事:18号SSAT考试。SSAT考试美国中学入学考试,主办方SSATB十月份在大陆放出1000个考位,而去年此时不足600,可见高中留学增势迅猛。北京的考点在广渠门中学,分配300考位,一大早就挤满了送学生考试的家长,当然也少不了留学行业的围攻,自古考点就是留学机构必争之地,这里也不例外,低龄留学机构云集,如樱知叶,时代焦点,学美等,足有十余家机构,现场同行的竞争可想而知。让人意外的是宣布进军高中留学的新东方,天道,啄木鸟却缺席此次宣传的好机会,更意外的是,做高端本科的佳桥竟然低调加入高中留学阵营,并且还做起了地推宣传。同样的场景在同一天在上海等考点上演。

18号SSAT考试

18号SSAT考试

北京的SSAT考点外出现了一个小插曲:
考试开始后,家长陆续被机构拉走或者离开,城管突然出现了,直接停在位于中间位置的中间某厂商展桌前,洗劫了宣传资料,他们的“牺牲”给其他同行赢得了撤退时间,当然也赢得了一群人的围观。栅栏墙后面有一群笑的最厉害的观众,不但手舞足蹈,还一顿狂拍。做市场的应该都有体会,没跟城管打过交道的人生都是不完美的,没必要这么幸灾乐祸。就在一转脸的霎那,看到了一个高大的身影,他已经笑弯了腰,没错,就是笑弯了腰也比别人高大许多。后来有朋友确认是学美老大张恒瑞老师,传说中的美国留学教父,一直无缘得见,听着笑声都是那么有磁性。接触留学行业以来,最欣赏的就是张恒瑞老师了,个子高高,温文儒雅,绅士风度十足,知识渊博,谦谦君子形象。学美当天应该是有讲座的,看来这事情真的有点意思了。

城管走后,围观者说:那群人这么兴奋,不会是他们点的炮吧?

猛的一惊:鲁迅先生告诉我们“不要以最坏的恶意揣测中国人”,而这个圈子竟然有如此深的猜忌,况且就算你以最坏的恶意揣测中国人,可张老师是台湾人。

原本以为此事就算过去,下午4点左右,在学美的官方微信帐号上竟然把这消息发布了,噢,一定是打开姿势不对,重新打开,确信无疑了,虽然这个编辑工作也是蛮拼的,但可以肯定你是临时工,这一定不是老大的授意,太有损君子形象了,并且小编还处于极度兴奋中,语无伦次。

SSAT考场

SSAT考场

看文章开头,美小编确实心情不错

SSAT考场

SSAT考场

印证了看到狂欢的那群人是谁。不过所谓的场外是从何而来啊,您在考场内吗?小编你一定是醉了,看看现场的照片。

SSAT考场

SSAT考场

易拉宝+横幅,提上裤子就装清纯,你们也蛮拼的。落井下石,你把张老师生生的给黑了一把,真是不怕神一样的对手,就怕…唉!
(旁白:小编做的有点过了,同行竞争不至于此,对方无损,你却背了黑手嫌疑,有损老板形象,对自己招生也并无益处。)

第三件事:19号新浪中小学生国际教育嘉年华。说直白一点就是低龄留学展,新浪利用自身媒体的影响力,通过线上的宣传预热,把潜在客户聚到线下,为商家提供一种新的O2O营销模式,与以往的门户硬广不同,线上的推广由新浪自己完成,商家只负责线下部分的服务转化,对于不见兔子不撒鹰的留学行业来说,无疑是对症下药。6月28号第一次尝试国际高中展,获得极大成功,人流量突破1500人,这次的国际教育嘉年华,虽然没有国际高中展那么热闹,但也是相对较精准的客户,比硬广与百度推广投放效果更为直观。更巧合的是几乎是SSAT考场的原班市场人马,樱知叶,时代焦点,学美依然全到,这次新东方出席了,不过推的是游学项目,北美高中和小托福官方都有出席。新浪这种新营销模式的尝试,无疑会更受欢迎,大家尽可关注本帐号,今后新浪有此类活动,第一时间通告大家。

留学行业的朋友普遍反应今年的市场不好做,到底今年的行业发展是什么样子呢,通过上面三件事情,我们可以发现一些端倪:

现状一、没有研发能力的留学语言培训产品没有生命力:北京新东方对新SAT的研发成果,迅速奠定了新东方在未来几年SAT领域的地位,虽有同类机构跟进,但限于研发能力、资金,人员等因素,多半只能是追随者。同样的事情也层发生在啄木鸟身上,10-11年啄木鸟进军语言培训,此前五年都是专注美国留学,通过大量的教学研发,不但完善了自己的课程体系,教师培训体系,还为学生研发整套的备考资料,迅速打开培训市场,以至于在12年的时候,有人知道啄木鸟是做培训的,不知道也做留学。此外,于浩洋研发的新东方的精英计划也获得了巨大的成功,可见,在留学同质化的今天,产品的研发与创新才是竞争力的核心,这一点的探讨,明天会有专门文章,敬请关注。

趋势二、同业竞争加剧,大厂商还有介入细分领域的机会;留学行业的竞争十年前就存在,只是激烈程度还没有达到今天的程度,从当初的野蛮抢市场,到近几年的理性发展,很多机构获得很好的发展机遇,比如天道,啄木鸟分别有十几个顾问的团队,发展到如今的700人以上的顾问团队,分舵遍布全国。而这个环境从2013年开始变坏,一些机构在市场,房租,人力等成本压力下,相继关门,或者艰难支撑,于是对资源的争夺就变的格外重要,因为这有关生死,纵观今年关闭的那些机构,多半死于招生不利,所以现在的市场竞争,基本是生死之争(一部分机构不做研发,也是因为财力不济,只能先盈利再说)。而大机构在资金链上能坚持更长时间,市场团队有更成熟的操作方案,如果有得力的后期团队做支持,完全可以成为最后赢家。

趋势三、营销渠道发生变化,企业需重点布局O2O;在留学行业的市场推广方面,有这么一句话“硬广已死,渠道为亡”。简单的门户广告投放,已经很少有机构再乐意买单,没有任何一家媒体能保证效果,甚至连品牌效果都无法保障上百万的投入,仅仅是一个流量的反馈表;百度推广会使企业产生依赖,目前留学行业前十的机构,没有任何一家有勇气停掉一天百度推广,企业依赖越重,百度越肆无忌惮,每年2-3次的提价,相信大家都深有体会。留学行业的渠道这几年走了下坡路,做的好的机构,渠道签约能占全部签约学生的一半以上,随着返佣的水涨船高,普通的返佣做到20%-30%,高的返佣甚至达到50%,已经让很多机构开始关闭渠道。此时的新浪O2O的尝试,无疑是一种创新,让对硬广绝望的商家直接看到希望,这种模式值得业界关注。其他媒体也该跟进了,再靠硬广捞的沟满壕平的日子一去不返了,可以肯定的一点是不管是门户,还是微信,或者其他工具,O2O将会很大程度降低市场成本,提升资源有效率及签约效果,是留学语培行业市场策略的首选。

据说本周六的国际教育展也开启了O2O模式,是否能改观近两年教育展的衰势,仍是未知。

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