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薪资翻倍定点挖新东方、金吉列墙角 360教育集团如此任性为哪般

360教育集团在过去的一年被贴上零中介标签,有钱任性,在业内备受争议,新年伊始,又公开定点高薪挖金吉列、新东方墙角,如此张扬只是为了吸引眼球吗?

 360留学挖角新东方、金吉列

360留学挖角新东方、金吉列

高薪挖墙角风波

近日有朋友给观察君传了一个朋友圈截图,是360教育集团总裁罗成在朋友圈发的招聘信息,如下图:

360留学招聘

360留学招聘

观察君瞬间就被惊呆了,有钱就是任性。这让观察君突然想起了2014年年初,YY推出100教育扬言颠覆新东方,年内挖到2000名新东方老师的事情,虽然100教育最终没实现2000这个数字,但也着实聚集到不少前新东方老师,如今的360教育集团又剑指新东方和金吉列,是否也能实现同样的目的呢?看来新东方与数字公司犯冲啊。

“以20万-30万元年薪,高薪招聘行业内优秀美国留学顾问”是360教育对外透露的筹码,这位朋友还透露:牛掰的人可能不止这个数。据观察君了解,一般留学顾问的年薪应该普遍在10-18万之间,加上提成能超过20万的顾问已经为数不多,超过30万收入的顾问更是寥寥无几,360教育的价码着实还是有些吸引力的。

360教育集团近期的宣传材料

360教育集团近期的宣传材料

上图是观察君从360教育集团众多近期的宣传材料中选择的一张广告图,基本都是战争风格,火药味十足,可见360教育集团已经做好战斗准备了。

当然,360教育集团的董事长罗成下面还补了一句:人才是成功的关键。想拿钱,前提得是人才。

截止观察君发文时,有熟悉内幕的朋友给观察君透露,目前金吉列虽然没有通过媒体回应什么,但已经在做校方思想工作,从想从根源上扼制住360,对此360教育集团也公开在自己的公众号给予回应。而图片中提到的万佳郭总也公开表示比较反感此事,但据观察君所知,360与万佳还曾有一段甜蜜的合作,不知道此时为何怒目相向,更费解的是万佳在做美国留学方面专业度并不很出色,为何也成为360的目标呢?而新东方近年来人员流动很大,没有360的挑衅,他们也在想办法留住人才,对于高薪挖人,他们也不是第一次经历了…

关于360教育集团公司

可以说360教育是留学行业最受争议的一个公司,最突出的两个标签是“零中介”、“土豪”。从早几年PC互联网时代的留学网站群,迅速占领英美之外的国家留学市场,也因此被贴上“小国留学”的标签。但随着英国澳洲零中介的推出,以一个颠覆者的形象出现,似乎很被传统中介的几个大佬鄙视,对于零中介嗤之以鼻。这反倒给了360喘息的机会,通过最土豪的玩法:不仅中介、考试费用全免,而且全部赠送单程国际机票。在2013、2014两年时间逐渐建立起了自己用户基础;尚友和51offer也在推零中介业务,零中介反而开始被学生和家长接受了。

众所周知,留学的大市场还是在美国,如果没有美国业务的拓展,360教育集团吸引投资就有难度,所以,进军美国留学市场是360教育的必经之路。

关于零中介

零中介这个话题观察君也有专题分享,回复“零中介”可见。对于英国、澳大利亚等国,留学中介的商业模式一般包括两种,国内留学生的申请中介服务费,以及留学生的海外学费佣金。将中介费免掉,只收取学费佣金这种做法很好理解,是360教育集团主推的零中介留学,目前51offer和尚友也在做。观察君在此前的分析中也指出,零中介并不是不靠谱,也有市场空间。但要将美国留学也“零中介”,此前绝无仅有,因此360教育集团此言一出,立刻也引来很多质疑。

业内众多机构的美国留学业务之所以没有敢做“零中介”的,是因为美国主流的学校是不给中介机构学费佣金,因此留学中介的惟一盈利模式便是收取中介费,这也导致美国留学的中介费比其他国家高很多。360此举是否涉嫌炒作,观察君不得而知,但罗成在接受北京商报采访时表示:“我敢真免费,你们敢吗?”

360教育集团高调挖墙角的背后真实目的

其实做美国留学业务的同学都应该明白,在美国留学这块能给招生机构提供返佣的学校并不是很多,并且也并非名校,360教育此举,观察君认为主要出于两方面原因:一、美国留学部分学校零中介确实是个亮点,能短期内吸引大量学生关注,更有利于其推广零中介业务;二、360教育既然要做留学领域的颠覆者,不可能只押宝在“零中介”一条线上,高端服务也必然是其下一步计划,适当的时候推出高端咨询业务是水到渠成的事情。如果两条线都能形成规模,做到资源互通,项目互推,从市场角度看,这反而是一个非常不错的生态系统了。据这位朋友透露,罗成已经在筹备一个新的高端咨询公司,此次高调招人也是为该项目做准备,有能力的顾问兴许还会分得股份,甚至成为合伙人。如果360教育真能这样走下去,观察君到认为是一步好棋了。

既然前景看好,那么顾问是否愿意跳槽呢

客观来讲,大多数顾问是不愿意跳槽到这样的公司的。最重要的原因是这是一个新公司,罗成作为一个后来者,高举互联网思维的大棒,面对未来有着各种不确定性,就算作为专业的顾问,也看不清未来行业的走势,零中介能走多久始终是个问号,至少很多顾问在传统中介中很安逸,要想抛弃这种安逸需要太大勇气。

但更现实的问题是,出来混都是为了钱,谈感情伤钱。传统留学机构中顾问的生存状态是最差的,收入也比不上培训老师,对顾问而言最大的驱动是利益,这也是留学行业顾问流动最快的原因,没有之一。既然360教育能给出高的年薪,我想很多顾问还是认真考虑这件事情的,毕竟钱比情节更现实一些,并且新的平台发展机会更多一些。而挖墙角所指的两家大公司也普遍存在“大公司病”很多顾问除了身体劳累,还要承担着心理劳累,因此,整体来看,360教育的定点挖人,还是会有成效的。

罗成在媒体上坦言是正儿八经的做商业,虽然是做教育,但不避讳赚钱的目的,总比很多打着教育情怀的幌子,动辄收取数十万的服务费进自己腰包的老板们更诚实一些。写到这里观察君都觉得自己是在为360教育站台了,请老板打赏吧!

(观察君文中提到的360和360教育均指360教育集团,不是做安全卫士那个,观察君怕那个做安全的周教主炮轰)

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