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留学行业观察

留学行业的市场怎么做

今天和一群同行的朋友聊留学行业的市场怎么做?相信这个话题很多关注观察君的朋友都比较重视,近几年来留学行业的市场成本越来越高,很多企业做到现在发现被百度绑架的趋势越来越严重,一旦停掉百度推广,几乎无新客户进来,这一点每年在百度投入500万的企业都要小心了,并且,随着互联网巨头对在线教育的投资,他们需要留学机构和培训行业提供更多的内容,以前有百度知道,现在又推出教育行业知心搜索,另外文库这块专门独立出教育文库,可谓对留学行业照顾有加。那么面对这样的趋势,留学行业又如何做好自己的市场呢?笔者今天讨论很有收获,夜已深,简单总结几条(有需要的话,大家可以微信和笔者互动探讨):

1、做百度,但不局限百度:当然目前能开百度推广帐号的也是有资质的留学中介,新的咨询公司已经不给开设新账户了(虽然可以又其他方式,但也比较麻烦),笔者还是建议做一些百度推广,毕竟百度目前还是PC搜索的重要入口,而百度又把商业搜索结果几乎占据第一屏,据百度内部人士透露,百度稍候会做调整,将不区分商业结果和自然结果,这意味这百度可以更加没底线,第一页可能都是商业结果,你SEO(搜索引擎优化)做的再好,可能结果已经微乎其微了。这里所说的不做百度,不是说你可以去做搜狗谷歌之类的推广了,目前就国内搜索市场来说,有钱第一考虑百度,起床360或谷歌,搜狗基本是不用考虑的,虽然他和soso合并了,你们的网站人员分析下流量来源即可揭晓;

2、微博有没有效果:很多机构,一般都强制顾问或者老师开通新浪微博,并且加V认证,也在绩效方面做了各种考核,但都收效甚微;有些培训公司的CEO更是亲自操刀做微博营销,但一副牛气哄哄的样子,对各种现象指三道四,各种点评、分享,转发也没有效果,其根源是什么呢?笔者总结两点:①、兴趣,没兴趣,没兴趣玩微博只是个形式,更有甚者是折磨,笔者真实有个朋友因为公司要求员工必须有体现公司业务的微博而离职的,但更多的人可能不会选择离职,而是隐忍,但这种情况下能出什么效果呢?②痛点:留学行业不泛一些自以为是的家伙,自以为对客户和了解,发一些自认很专业牛叉的内容,其实只是自以为,但一帮捧臭脚的同事朋友又是各种转发,于是皇帝的新装就登场了… 那大家可能反问,别扯犊子了,你给我整一个好效果看看,说实在的笔者对留学行业的了解仅限于皮毛,没有深入学习,没有成功的案例~~~切!!(笔者开始被很多人口水了)但我们可以站在一个用户的角度来提需求,我想你发的微博要满足趣味性,实用性,权威性这几个要求,你做到了吗?

3、如何提升网络营销效果:网络营销效果的提升关键在于如何取得用户的信任,留学本身就是一个信息不对等的工作,而留学行业从一开始就信用确实,你稍微比别人多一点诚信,就能在市场上站住脚,这是根本。网络营销未来的趋势是内容营销,微博营销专家杜子建曾说过,100个销售代表,抵不过一个总编。WHY?因为“内容驱动产品”的时代已经全面到来,内容营销将是未来互联网营销的重中之重,就目前而言,内容营销中故事营销效果最为显著,所以会讲故事的顾问签约率总是那么高~~

留学行业的市场怎么做

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4、线下推广的效果怎么越来越差:不可否认,线下市场的效果越来越差,原因很简单,信息不对等随着互联网的普及,这种不对等越来越小;市场人员偷懒耍滑,监督不到位,兼职蒙骗效果;客户警惕性高,提供虚假号码等的(这一条是留学行业顾问自己“作”的,拿到一个信息自己无数次骚扰也就罢了,还被市场人员偷偷卖来卖去,骚扰死人),更有甚者,不研究客户在哪,而忙于同事之家的勾心斗角,教育行业这种现象太为普遍了;都导致客户对留学顾问的质疑,多数都是调查到心中有数了,才肯提供准确的个人信息。

5、微信营销这么火,我要怎么做:这个话题确实比较深奥,笔者曾给某机构培训,3个小时竟然刚普及完基础知识,如果灵活运用,需要更多时日(想做好的同仁们可以邀请笔者去培训哦,哈哈,收费的)。微信营销总之一句话,让真诚感动客户,培养一批忠实客户,带动更多潜在客户。

6、其他比较有效的市场方式

市场的方式千千万,适合自己的才是最好的,有些老板容易跟风,别人做什么,我也做什么,殊不知,自己的盐碱地是长不出哈密瓜的。更有效的市场方式还有渠道合作(相对成本高些)、学校合作(一般大学合作较容易,中学明文禁止商业机构进入校园活动),但还是有方式可行的,目前留学行业初级市场人员泛滥,高级人才断层,相信这是大家普遍的一个感受,日后观察君再和大家探讨这个问题,今天就分享到这里。

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