低龄留学行业市场现状分析

2104年是留学行业的变革年，无论从行业结构，服务模式，还是服务对象都在发生着巨大的变化，而低龄留学就是其中一明显变化。

所谓低龄留学，指高中毕业或初中毕业孩子去国外留学，他们一般是要申请国外中学或者本科，而自身无经济支付能力，大多数决策需要父母支持。

在随着社会信息化的发展，国际教育信息普及，原本就重视子女教育的中国父母更倾向于让子女尽早接受先进的国际教育。在去年和今年上半年的留学大军中，出国读高中和本科的人员总数占比增长迅速，低龄化趋势明显。由美国国际教育协会(IIE)发布的“2013年国际教育交流开放门户报告”显示，赴美学习的中国学生，为美国国际学生数量增长的主要动力。中国学生本科生人数增长了26%。”这还只是美国数据，加上英国，加拿大，澳洲等热门国家，数据更为惊人。

一张图看清低龄留学趋势

巨大的低龄市场，让很多原本圈外的资本非常青睐，大量的资金投入蓝海，使得市场竞争加剧，目前低龄留学市场现状主要由以下几个特征：

1、大机构的介入：面对低龄市场的诱惑，大的留学机构自然不甘人后，纷纷投入大量的人力，物力，财力来抢夺市场，使得竞争日益惨烈。仅以百度推广而言，2013年推广单价还在十几元左右，而2014年直奔30以上，使得中小机构在有限的网络推广平台举步维艰，典型的机构有新东方，专门在欧美汇开辟出一层楼开展低龄留学业务，此外，金吉列，天道，啄木鸟等高端美国留学机构也纷纷成立高中留学部门，竞争不是争夺战，日益演变成生死战（服务质量和校方资源都急需提升）。

2、原有机构的强势推广：面对突然剧变的市场，虽然这些机构一直以来，在这个领域耕耘，但也没有狼群抢食的经验，面对突如其来的竞争，显得措手不及，能做的就是加大自身优势宣传，提升业界知名度，虽有些被动，但依然可以获得自己的份额。代表机构：樱知叶，睿励人生，焦点等（市场投放力度亟待提升）；

3、工作室的合围：低龄留学不想研究生留学那么申请复杂，所以门槛相对降低，而很多高申家长在自己接触高中申请后，感觉自己也可以为更多学生提供申请服务；另外一部分机构的实力顾问，看到低龄趋势，也纷纷走出机构，另立山头，独立的工作室就应运而生，短期内，给大中机构的市场都有蚕食，甚至造成冲击。Nancy工作室，艺艺留学，李秉光教授等（做小很自在，做大有风险）；

4、新低龄留学机构蚕食：市场的巨大，势必催生一些新兴机构，虽然服务也都包装各种高端字眼，但归根到底也是做高中留学申请服务。这些机构大多数创始人北京光鲜，资金自由，创业自然是首选。典型机构是小马过河，YESSAT，融尚私塾等（市场开拓乏力）；

5、高额利益趋势下的中学围堵：北京的高端学校，尤其是国际学生较多的学校，是不可能放弃留学生这个群体的巨大利益，要么和商业机构合作，要么变相成立出国班，在第一个环节拦截生源，谋取高额利益的同时，也太高了留学机构的市场费用，使得竞争更加艰巨（灰色地带较多）。

以上几点是低龄留学市场的现状，当然，也还有其他因素使得市场竞争加剧，比如移动互联网的发展，使得中介与学生之间的信息不对等降低，中介作用降低；语言培训机构开启留学申请服务等都是困扰低龄留学机构市场发展的因素，至于如何突围市场困境，是未来很长一段时间都要考虑的问题了。如果有业内从业者要从低龄入手创业，请慎重。

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